برای اینکه جستجوی ارگانیک شرکت را به سطح بالاتری ببرید، لازم است که مدیران ارشد و تصمیم گیران شرکت را قانع کنید که برنامه سئو را پیاده سازی نمایند. وقتی درباره سئو با مدیران صحبت می کنید، بعد از توضیح سئو برای مدیران باید آمادگی داشته باشید که به سوالات زیادی پاسخ دهید؛ از جمله اینکه سئو چطور کار می کند؟ چگونه می توان سایت را بهینه کرد؟ سئو سایت چه تاثیری بر درآمد شرکت خواهد داشت؟
توضیح سئو برای مدیران را باید به گونه ای انجام دهید که برای افراد غیر فنی نیز قابل درک باشد. اگر با مدیران و تصمیم گیرندگان غیر فنی سر و کار دارید، بمباران آن ها با توضیحات فنی در خصوص سئو می تواند باعث سردرگمی و عدم درک صحیح آن ها شود.
تمرکز بر آموزش سئو برای مدیران و معرفی سئو به مدیران به صورت ساده و کاربردی، کمک می کند تا ارزش واقعی سئو و تأثیر آن بر رشد کسب وکار روشن شود.
با ارائه سئو به مدیران بصورت خلاصه و ملموس، می توانید نشان دهید که سئو چگونه می تواند به افزایش ترافیک وب سایت، بهبود موقعیت در نتایج جستجو، رشد و موفقیت کسب وکارها کمک نماید.
سه نکته وجود دارد که هنگام پرزنت سئو برای مدیران و تصمیم گیرندگان، باید در نظر بگیرید:
- توضیح سئو برای مدیران ارشد به زبان ساده
- نشان دادن نقش سئو و هماهنگی آن با کسب و کار
- توضیح سئو برای مدیران با نشان دادن نتایج سئو
1. توضیح سئو برای مدیران ارشد به زبان ساده
در این مرحله از مذاکره با مدیران و ذینفعان، بصورت کلی صحبت کنید. جهت توضیح سئو برای مدیران نیازی به ورود در جزئیات و استراتژی های سئو نیست. در واقع باید بگوییم در این مرحله از توضیح سئو به ذینفعان؛ ساده توضیح دهید.
برای مثال، یک توضیح ساده در خصوص سئو برای ارائه به مدیران می تواند به اینصورت باشد:
“انجام سئو سایت باعث می شود تا وبسایت در نتایج موتورهای جستجو رتبه بهتری کسب نماید (به این معنی که سایت در صفحه اول نتایج نمایش داده شود). بزرگترین مزیت سئو جذب ترافیک بیشتر به وبسایت است. هدف نهایی از سئو سایت این است که با جذب کاربران بیشتر از نتایج جستجو، درآمد بیشتری برای شرکت ایجاد کنیم.”
وسوسه نشوید که برای توضیح سئو به مدیران وارد جزئیات زیادی شوید. اما می توانید نگرانی آن ها درباره اینکه آیا سئو نوعی کلاهبرداری است یا نه، را رفع کنید.
ممکن است درک سئو برای مدیران سخت باشد بنابراین آن را به طور خلاصه و ساده توضیح دهید. به تصمیم گیرندگان بگویید که روش های خوب سئو در واقع به موتورهای جستجو در رتبه بندی کمک می کنند. برای مدیران توضیح دهید که موتورهای جستجو می خواهند بهترین وبسایت ها را در صفحه اول نتایج جستجو قرار دهند.
اگر همچنان بعد از ارائه سئو به مدیران، آن ها متوجه نشدند که چگونه ترافیک بیشتر سایت می تواند باعث درآمد بیشتر شود؛ باید درباره سرنخ ها (leads) و تبدیل ها (conversions) برای آن ها توضیح دهید.
برای مثال، می توانید بگویید که وقتی کسی از نتایج جستجو به وب سایت شما می رسد، می تواند چنین کارهایی را انجام دهد:
- ثبت نام در فهرست ایمیل
- دانلود محتوا
- مشاهده یک ویدیو
- درخواست قیمت برای محصول یا خدمات
- خرید یک سرویس یا محصول
- اشتراک در یک سرویس
برخی از این اقدامات به زمان و تلاش بیشتری برای تبدیل شدن به فروش نیاز دارند، اما هدف نهایی همچنان دستیابی به فروش است. شما باید هنگام توضیح سئو برای مدیران، مشخص کنید که هدف اصلی سئو جذب ترافیک به وب سایت است. شما باید مدیران را توجیه کنید که پس از جذب ترافیک توسط سئو، شرکت و وبسایت مسئول تبدیل این ترافیک و سرنخ ها به مشتری هستند.
به یاد داشته باشید، اگر با یک متخصص سئو کار می کنید، او باید بتواند شما را در زمینه هایی مانند نحوه تبدیل بیشتر سرنخ ها به مشتری در وب سایت راهنمایی کند.
2. نشان دادن نقش سئو و هماهنگی آن با کسب و کار
شما باید به تصمیم گیرندگان نشان دهید که چگونه سئو می تواند از کارهایی که در شرکت آنها در حال انجام است پشتیبانی کند. برای مثال، ممکن است شرکت شما به دنبال ایجاد جریان های درآمدی جدید باشد، بخواهد هزینه های بازاریابی را کاهش دهد، نیاز به تمایز از رقبا داشته باشد یا قصد بازطراحی وب سایت قدیمی خود را داشته باشد. در تمام کارهایی که در یک شرکت جاری است سئو می تواند تاثیرگذار باشد و درآمدهای سالانه یک شرکت را متحول کند.
می توانید برای توضیح سئو و تاثیرات آن، به مدیران نشان دهید که:
- چگونه سئو سایت می تواند با معرفی محصولات یا خدمات جدید، دیده شدن آنلاین یک کسب وکار را افزایش دهد.
- چگونه سئو سایت می تواند در نهایت هزینه های بازاریابی و تبلیغات پولی را کاهش دهد.
- چگونه می توانید با استفاده از محتوای مناسب سئو، شرکت خود را از سایر رقبا متمایز کنید.
- چگونه سئو می تواند در کنار بازطراحی وب سایت باشد و به شکل غیر مستقیم ترافیک جستجوی ارگانیک را افزایش دهد.
برای جلب نظر مدیران و تصمیم گیرندگان باید نشان دهید که سئو چگونه می تواند با روش های جدید شما را به مخاطبان هدف بیشتری نزدیک کند.
3. توضیح سئو برای مدیران با نشان دادن نتایج سئو
می دانید که عوامل زیادی بر جستجوی ارگانیک تأثیر می گذارند، بنابراین شما نمی توانید به مدیران وعده های دقیق و قطعی درباره افزایش ترافیک بدهید، اما می توانید یک روش یا قالب ساده را به آن ها معرفی کنید که سئو را بهتر درک کنند. همچنین باید به آن ها توضیح دهید که جستجوی ارگانیک مانند یک میدان رقابتی است. شرکت های زیادی در تلاشند تا در رتبه های برتر موتورهای جستجو قرار بگیرند. قرار گرفتن در رتبه های برتر و موفقیت در این زمینه آسان نیست، بلکه نیاز به استراتژی سئو خوب و تلاش مداوم دارد.
مدیران باید در جریان این موضوع باشند که بدون یک وب سایت که هم برای موتورهای جستجو و هم برای بازدیدکنندگان بهینه سازی شده باشد و بدون محتوایی که تخصص و اعتبار کار شما را نشان دهد، شانسی برای حضور در صفحه اول نتایج جستجو ندارید.
در کنار این توضیحات برای مدیران می توانید به آن ها اطمینان بدهید که با داشتن یک سایت سئو شده و محتوای باکیفیت، شانس قرار گرفتن در نتایج برتر را خواهند داشت.
همچنین تصمیم گیرندگان و مدیران ارشد را در جریان پیشی گرفتن رقبا از آن ها در نتایج جستجو بگذارید. مدیران شرکت را توجیه کنید که پیشی گرفتن رقبا یعنی ترافیکی که می توانست سهم آن ها باشد، نصیب رقبایشان شده است.
به مدیران و ذینفعان بگویید که هرچه دیرتر وارد حوزه سئو سایت شوند، رقبایشان بیشتر پیشرفت می کنند و سبقت گرفتن از آن ها سخت تر خواهد شد. باید مدیران را متوجه کنید که رقابت در فضای آنلاین با رقابت در بازار بسیار متفاوت است و شرایط خاصی می طلبد.
ممکن است در توضیح سئو برای مدیران و تفسیر فضای رقابتی آن، با برخی مقاومت ها روبرو شوید. مثلا آن ها بگویند اگر فضا اینقدر رقابتی است، چرا باید برای سئو وقت بگذاریم؟ اینجاست که باید درباره نتایج بالقوه سئو صحبت کنید.
اگر متوجه شدید که توضیحات و اطلاعات شما نمی توانند نتیجه برنامه سئوی شما را تضمین کنند، باید تحقیقات دیگر وب سایت هایی را که سئو انجام داده اند، ارائه دهید. برای صحت توضیحات خود درآمد شرکت ها را قبل و بعد از انجام سئو سایت نشان دهید.
برای حمایت از صحبت های خود، از داده های موجود در صنعت استفاده کنید. یکی از تحقیقاتی که من به آن علاقه دارم، تحقیقBrightEdge است که نشان می دهد:
- به طور متوسط، بیش از ۵۰٪ از ترافیک وب سایت ها از جستجوی ارگانیک می آید. این یعنی کانال جستجوی ارگانیک نسبت به سایر کانال ها فرصت بسیار بزرگی ارائه می دهد. البته باید مطمئن شوید که ترافیک درست را جذب کرده و سرنخ ها را به مشتری تبدیل کنید.
- شرکت های B2B (کسب وکار به کسب وکار) از جستجوی ارگانیک، دو برابر بیشتر از سایر کانال ها درآمد کسب می کنند.
شما باید داده های مرتبط با صنعت و حوزه کاری خود را پیدا کنید (چه در حوزه B2B یاB2C یا محلی). چون دیدن و دانستن نتایج بالقوه سئو برای تصمیم گیرندگان بسیار مهم است.
همچنین توجه داشته باشید که در سئو هیچ تضمینی وجود ندارد.
در نهایت توضیح سئو برای مدیران و تصمیم گیرندگان، به معنای قرار دادن خود در جایگاه آنهاست. پس در توضیح سئو به مدیران، ارائه خود را ساده و همسو با آنچه برای آنها مهم است نگه دارید.
چگونگی فهم سئو به مدیران و ارزش آن را برای کسب وکار
سئو سایت باید توسط تصمیم گیرندگان و مدیران ارشد درک شود تا بتوان از پتانسیل آن به طور کامل بهره مند شد. در واقع سئو یعنی هنر بهینه سازی وب سایت ها برای نمایش در رتبه های بالاتر نتایج موتورهای جستجو. مدیران باید بدانند که سئو سایت منجر به افزایش ترافیک ارگانیک و در نهایت جریان های درآمدی می شود.
برای انتقال مؤثر ارزش سئو به تصمیم گیرندگان، با نشان دادن مزایای ملموس سئو شروع کنید. توضیحات خود را با کسب رتبه در صفحه اول نتایج موتورهای جستجو شروع کنید. سپس نشان دهید که کسب وکار ها به کمک سئو به طرز چشمگیری در معرض دید مشتریان بالقوه قرار می گیرد. در ادامه بگویید که سئو سبب جذب مشتریانی می شود که به طور فعال به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند. در نهایت نشان دهید، سرمایه گذاری در سئو باعث پیشرو بودن در یک بازار رقابتی و کسب درآمدهای نجومی می شود.
باید نگرانی های تصمیم گیرندگان درباره جنبه های فنی سئو را نیز برطرف کنید. توضیح دهید که چگونه اصول کلی سئو با ابتکارات کلیدی کسب وکار، مانند معرفی محصولات یا خدمات جدید، کاهش هزینه های بازاریابی و متمایز شدن در یک فضای دیجیتال شلوغ همخوانی دارد.
آموزش سئو مقدماتی برای مدیران، در مسیر درک تأثیر سئو بر عملکرد وب سایت، بسیار مهم است. توضیح دهید که چگونه وب سایت های سئو شده توجه موتورهای جستجو را جلب کرده و تجربه ای کاربرپسند ایجاد می کنند و منجر به افزایش نرخ تبدیل می شود. این رویکرد جامع، این ایده را در تصمیم گیرندگان تقویت می کند که سئو یک سرمایه گذاری در موفقیت آنلاین کسب وکار است.
برای تاثیر بیشتر مدیران، از تجربیات واقعی بهره ببرید و داستان موفقیت یک شرکت مشابه را که سئو انجام داده بیان کنید. توضیح دهید چگونه آن شرکت با استفاده از سئو، افزایش چشمگیری در ترافیک ارگانیک را تجربه کرده و به دنبال آن، رشد قابل توجهی در درآمد داشته است. اینگونه روایت ها نشان می دهند که سئو صرفاً یک واژه مد روز نیست، بلکه ابزاری استراتژیک با نتایج قابل قبول است.
بیان مفهوم سئو به مدیران نیاز به ترکیبی از توضیحات ساده و دیدگاه های قانع کننده دارد. با تمرکز بر مزایای ملموس سئو، پاسخ به نگرانی ها و به اشتراک گذاشتن موفقیت شرکت ها، سئو را به عنوان یک جزء کلیدی در رشد کسب وکار معرفی کنید. با این تفاسیر تصمیم گیرندگان می توانند با اطمینان قدرت سئو را بپذیرند و کسب وکار خود را به سمت دنیای دیجیتال هدایت کنند.
گام به گام توضیح ارزش سئو به تصمیم گیرندگان
- شناخت ذینفعان: تحلیل اولویت های مدیران، برای تنظیم توضیحات سئو برای آن ها
- شروع با اصول اولیه سئو: معرفی سئو به عنوان راهی برای افزایش دیده شدن آنلاین و جذب مشتری
- پشتیبانی سئو از کسب و کار: تاکید بر اینکه سئو چگونه اهداف و ابتکارات موجود در هر کسب وکار را پشتیبانی می کند
- تمرکز بر مزایای سئو: توضیح ارتباط مستقیم بین سئو و رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجو و افزایش ترافیک ارگانیک
- نمایش موفقیت شرکت ها با سئو: بیان مواردی که نشان می دهند سئو چگونه به رشد قابل توجهی در کسب وکارها منجر شده
- پاسخ به نگرانی ها: پرداختن به شک و شبهات با تمرکز بر تأثیر گسترده سئو، به جای وارد شدن به جزئیات فنی
- اهمیت تجربه کاربری: توضیح تاثیر سئو در ایجاد یک وب سایت کاربرپسند برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری
- استراتژی بلندمدت: نمایش اینکه سئو یک اقدام موقتی نیست بلکه یک استراتژی پایدار برای رشد مداوم است
- استفاده از داده های صنعت: استفاده از آمارهای مرتبط برای اثبات اهمیت سئو در فضای دیجیتال امروز
- برجسته سازی رقابت: تاکید بر اینکه سئو می تواند به برتری کسب وکار در نتایج جستجو کمک کند
- دیدگاه سرمایه گذاری: معرفی سئو به عنوان یک سرمایه گذاری هوشمند با بازدهی بالا در طول زمان
- ارائه نکات کاربردی: ارائه نکاتی برای درک آسان اصول کلی سئو به مدیران
- نمایش بازگشت سرمایه: بحث درباره چگونگی ایجاد درآمد با سئو از طریق دیده شدن آنلاین
- رویکرد جامع: توضیح تأثیر سئو بر جنبه های مختلف از محتوا تا تجربه کاربری
- هم راستایی با اهداف تجاری: نشان دادن چگونگی هم راستایی سئو با اهداف خاص کسب وکار مانند معرفی محصولات جدید یا کاهش هزینه ها
- اندازه گیری نتایج: ارائه مثال هایی که نشان می دهند سئو چگونه درآمد کسب وکارهای مشابه را افزایش داده
- ارتباط شفاف: استفاده از زبان ساده و استعاره های قابل فهم برای درک سئو
- توضیح زمان بندی: نشان دادن مدت زمانی که طول می کشد تا نتایج قابل مشاهده از سئو به دست آید
- تشویق به همکاری: استفاده از کارشناسان برای راهنمایی در پیاده سازی سئو و نظارت بر استراتژی های سئو
- یادگیری و آموزش سئو مداوم: تاکید بر اینکه سئو یک حوزه در حال تغییر است و مدیران باید در این زمینه همواره به روز باشند
