به طور کلی ما به عنوان یک فروشنده حرفه ای برای یافتن مشتریان جدید، ١۵ منبع کارساز در اختیار داریم:
١- مشتریان قدیمی.
٢- لیست اشخاصی که قبلاً به آنها مراجعه کردیم.
٣- لیست مشتریانی که بیمه نامه ای را به آنها عرضه کرده ایم.
۴- لیست اشخاصی که پاسخ “نه!” داده اند.
۵- لیست اشخاصی که محل کار خود را تغییر داده اند.
۶- مدیران بازرگانی.
٧- یادداشت های شخصی.
٨- شرکت های تازه تأسیس یا مشاغل جدید.
٩- مجلات بازرگانی.
١٠- جمع آوری کارت ویزیت افراد.
١١- لیست توصیه شدگان و ارجاعی ها.
١٢- بخش های مختلف شرکت ها.
١٣- نشانی و شماره تلفن مؤسسات مختلف.
١۴- تبادل اطلاعات با رقبا.
١۵- مشتریانی که محل زندگی خود را تغییر داده اند.
