چگونه یک فروشنده حرفه ای شویم
یک «فروشنده ی حرفه ای» کسی است که:
- فروش را در کوتاه ترین و به ساده ترین روش انجام می دهد. به همین جهت فروشنده ی خوب، فروشنده ای نیست که لزوماً فروش بالا داشته باشد!
ممکن است یک فروشنده، تخفیف زیاد بدهد و فروشش را بالا ببرد؛ ولی شرکت سودی نکند!
حتی ممکن است فروشنده ای مشتری را فریب دهد!!! مجبورش کند به خریدِ چیزی که به آن نیاز ندارد!!! - فروشنده ی حرفه ای، کسی است که در پایانِ فروش اش، هم خود و هم خریدار خوشحال باشند.
به همین جهت نشانه فروشنده حرفه ای مجموعه ای از این موارد است:
۱. فروش بالا
۲. فروش مجدد
۳. فروش به معرفها (یعنی خریدار، مشتری بیاورد). فروشنده، مشاورِ خریدار است:
در برخی اجناس قیمت خیلی مهم است.
برای مثال: وقتی خریدار محصولات پرمصرفی مثل برنج، روغن یا نان و کره و شیر و ماست و گوشت و … بخواهد؛ قیمت خیلی مهم است ولی حجمِ فروش بالاست و هر روز مصرف می‌شود. همین حجمِ بالای فروش موجبِ سودِ فروشنده می‌شود بنابراین نمی‌تواند روی هر جنس سود بالایی بگیرد.
