ویژگی کشورها در مذاکره
- چینی ها: معمولاً با مترجم هستند. بوروکراتیک عمل می کنند و زمان زیادی می گیرند.
- ژاپنی ها: تیمی و سازماندهی شده با تخصص های مختلف اقدام می کنند. در آخر صورتجلسه ای را با انصاف تهیه و آنچه در مذاکره گذشته می آورند. رونوشت این صورتجلسه را برای اطلاع مدیر خویش از روند موفقیت یا شکست مذاکرات ارسال می نمایند.
- آلمانی ها: منطقی هستند. نمایندگان شرکتهای کوچک و خانوادگی به راحتی قابل کار هستند اما شرکتهای بزرگی مانند AEG وکروپ و زیمنس اهل بوروکراسی هستند.
- انگلیسی ها: سیّاس و اهل فریبند.
- آمریکایی ها: سیستماتیک کار می کنند و لارژ هستند.
- ایتالیایی ها: پیشنهادات غیرمتعارف و پنهانی دارند. بایست ازخویشتن بیشتر مراقبت کنیم.
- فرانسوی ها: نرمش ندارند و ما را جهان سومی میدانند.
- فنلاندی ها: راحت هستند. راحت مذاکره و معامله می کنند.
- سوئدی ها و سوئیسی ها: منظم و خوش قولند.
- هلندی ها: حرفه ای ترین مذاکره کنندگان
