از عوامل ایجاد انگیزه خرید در مشتری میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- اگر صداقت نداشته باشیم، مشتری به ما اعتماد نکرده و در نتیجه از ما خرید نمی کند.
- با پرسیدن سوالات کاربردی از مشتریان، آنها را به سمت خرید هدایت کنیم.
- هر چقدر اطلاعات بیشتری به مشتری بدهیم ارزش محصول مان را بالا می بریم.
- استفاده از کلمات و آهنگ صدای مناسب، شانس فروش را افزایش می دهد.
- فروشندگان موفق پیوسته در فکر خدمات رسانی به مشتریان خود هستند.
- اولین عامل موفقیت در فروش، صداقت فروشنده و اعتماد مشتری است.
- مشتریان نظرشان را عوض نمی کنند، بلکه با اطلاعات جدید تصمیمات جدید می گیرند.
- فروشندگان موفق بیش از ۵ بار پیشنهاد خرید کالایی را به مشتری می دهند.
