توسعه کسب و کار,صاحبان کسب و کار,فروش موفق

هفت قانون فروش موفق

1- تشخیص مشتریان واقعی اولین قانون موفقیت در فروش، پیروی از قانون 80/20 یا “تخصیص زمان بیشتر به مشتریان احتمالی بهتر” است. بدین معنی که ممکن است شما مشتریان احتمالی زیادی برای محصول و خدمات خود داشته باشید، اما لزوما همه آنها مشتری احتمالی مناسب شما نیستند. در بسیاری از کسب و کارها، 20 درصد مشتریان، 80 درصد محصولات و خدمات را خریداری می کنند. اگر کارشناس سهام هستید، باید مشتریانی که بیش از همه معامله می کنند را پیدا کنید. اگر بازاریاب تبلیغات هستید، باید مشتریانی پیدا کنید که بیشترین تبلیغات را می خرند. این موضوعی بدیعی است، اما بسیاری از صاحبان کسب و کار هیچ شناختی از مشتریان خود ندارند. بهترین راهکار این است که مدیران بخش های خدمات مشتری، تیم بازاریابی و تیم_فروش خود را گرد هم آورید تا ...

اشتباهات رایج در کسب و کار,افزایش درآمد و فروش,بهبود کسب و کار اینترنتی

پنج اشتباه رایج در کسب و کارهای کوچک

همه کسب و کارهای کوچک باید راهی جهت ارائه و فروش محصولات خود در فضای مجازی پیدا کنند. در حال حاضر همه کسب و کارهای موفق چه کوچک و چه بزرگ از فضای مجازی استفاده می کنند. دوستان عزیزم، نکته بسیار جالب این است که تقریبا 54 درصد کسب و کارهای کوچک وب سایتی برای فروش و یا معرفی محصولات خود دارند. این آمار برای مشاغل کم درآمد و کسب و کارهای کوچک بسیار مناسب است. اما برای تحت پوشش قرار دادن مشتریان بالقوه آمار چندان بالایی نیست. بیشتر صاحبان صنایع و مشاغل کوچک درست در هنگامی که باید استواری خود را نشان داده و بر روی تجارت الکترونیک سرمایه گذاری کنند و شاهد بهبود کسب و کار اینترنتی خود باشند، دلسرد می شوند. از همین رو هیچگاه تبدیل به کسب و ...

افزایش بهره‌ وری,انگیزه‌ های خرید,انگیزه‌ های فروش

تکنیک های فروشندگی حرفه ای

راهکارهای غلبه بر مشکلات فروش 1- ارتباط برقرار کنید قبل از صحبت در مورد معامله و کسب و کار، لازم است ابتدا ارتباط برقرار کنید. برای ایجاد ارتباط خوب باید از قبل حسابی تمرین کنید. به دنبال علایق مشترک بگردید. آیا مشتری شما به ورزش علاقه دارد؟ آیا شرکت مشتری شما اخیرا بابت موضوعی در صدر اخبار بوده است؟ در مورد مشتری و شرکت او آگاهی و اطلاعات کافی به دست آورید تا قادر به برقراری ارتباط موثر باشید. 2- سؤالات متنوع بپرسید سؤالاتی بپرسید که به پاسخی بیشتر از “بله” و “خیر” نیاز داشته باشد و اطلاعاتی بیشتر از قیمت، هزینه‌ ها، سیاست‌ های کاری و جنبه‌ های فنی کسب‌ و‌ کار مشتری‌ را برای شما مشخص کند. توجه داشته باشید سؤالاتی که انگیزه‌ های خرید، مشکلات، نیازها و همین‌ طور ...

تكنيك هاي فروش و بازاريابي,تکنیک های فروش بازاریابی شبکه ای,تکنیک های فروش در بازاریابی

تکنیک های مهم فروش در بازاریابی

روش های فروش و بازاریابی 1- تکنیک دعوت هوشمندانه ترین راه برای نهایی سازی فروش، دعوت از مشتری برای خرید است. اگر از این خوشت اومده، چرا امتحانش نمی کنی؟ مشتریان در هنگام خرید، غالبا تردید دارند. زمانی که در حال تصمیم گیری برای خرید هستند، تصویری از تجربیات بد خریدهای قبلی شان را هم به یاد می آورند. آن وقت می گویند نه، نیازی ندارم، گیج شده ام و… فروشندگان حرفه ای، هیچ فروشی را بدون دعوت از مشتری، ترک نمی کنند. 2- تکنیک جایگزینی هنگامی که مشتری گزینه های زیادی را پسند کرده و در انتخاب بهترین محصول مردد است، با پرسیدن جمله “از کدوم محصول بیشتر خوشت اومده؟” ذهن مشتری را از حالت تشویش رها کنید. چون معمولا ما آدم ها از اینکه چندین گزینه مختلف برای انتخاب داشته ...

amp,بهبود سئو سایت,بهینه سازی سایت

سه نکته برای بهبود سئو سایت

در این مقاله می خواهم در مورد سه تکنولوژی که می توانید در بهبود سئو سایت از آنها استفاده کنید، صحبت کنم. دوستان عزیزم، رعایت برخی نکات در طراحی سایت بسیار مهم و ضروری است و نمی توان از آنها چشم پوشی کرد. به طور مثال می توان به کاربرپسند بودن سایت، امنیت، سادگی، ظرافت، سرعت لود بالا و سودمند بودن مطالب آن اشاره کرد. همانطور که اشاره شد موارد فوق جزو ملزوماتی هستند که باید در طراحی صفحات اینترنتی مورد استفاده قرار گیرند. اما من در این مقاله به سه نکته کلیدی اشاره خواهم کرد که می تواند سایت شما را از بقیه متمایز کند. موبایل ریسپانسیو: چون بهینه سازی سایت برای موبایل بسیار اهمیت پیدا کرده، تصمیم گرفتم که ابتدا در مورد این موضوع صحبت کنم. دوستان عزیزم همانطور که می ...

تبلیغات برای کسب و کار,تبلیغات برای کسب و کار تازه,تبلیغات برای کسب و کار جدید

5 مورد استراتژی تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغات برای کسب و کار کوچک 1 – هدف گذاری متأسفیم، اما محصول یا خدمت منحصربفردی که شما در حال ارائه آن هستید با نیازهای هیچ فردی در زمین مطابقت ندارد. بسیاری از کسب و کارها حتی با وجود اینکه می دانند هدف گذاری یکی از مزایای اولیه تبلیغات آنلاین می باشد اما کمپین های هدفمندی را پیاده سازی و اجرا نمی کنند. بی تردید، باید قادر باشید بر مبنای داده هایی که جمع آوری کرده اید، پروفایلی از مشتریان هدف خود ایجاد کنید. با اطلاعاتی که در دست دارید و آنچه که درباره مشتریان فعلی خود می دانید، می توانید شروع کنید به اینکه مشخصه های جمعیت شناختی و روانشناختی مشابه را در کمپین های خود رعایت کنید و روی آنها هدف گذاری کنید تا بتوانید مشتریان بیشتری را جذب کنید. ...

ارائه خدمات به مشتریان,تعریف خدمات به مشتری,جذب مشتری جدید

5 مورد از عوارض جانبی ارایه خدمات بد به مشتری

5 مورد از عوارض جانبی ارایه خدمات بد به مشتری و راهکارهای حل آن 1 – آسیب زدن به اعتبار کسب و کار کسب اعتبار برای بیزینس یکی از ضروریات است و شما باید مدام در حال کنترل اعتبار خود باشید. امروزه با گسترش استفاده از فضای مجازی بین عموم مردم، ارایه خدمات بد به مشتری، بزرگ ترین ضربه را به اعتبار کسب و کارها می زند. زیرا مشتری به محض مواجهه با خدمات بد یک شرکت، با اشتراک گذاری نظر منفی خود در شبکه های اجتماعی، دوستان، خانواده و همکاران خود را نسبت به برند آن شرکت بدبین می کند. بررسی های انجام شده نشان می دهد %۹۰ مشتریانی که تجربه مواجهه با خدمت رسانی بد را داشته اند، این تجربه را حداقل با ۱ نفر در میان می گذارند. %۵۴ ...

اشتباهات تجارت الکترونیک,اشتباهات خطرناک در تجارت الکترونیک,اشتباهات رایج در تجارت الکترونیک

4 اشتباه رایج در تجارت الکترونیک

دوستان عزیزم، شما خوب می دانید که با توجه به پیشرفت تکنولوژی و اینترنت برای سازمان ها و کسب و کارهای مختلف، فضای جدید رقابتی از طریق دنیای مجازی به وجود آمده است. در این فضای رقابتی مرزهای جغرافیایی از بین رفته اند و شما می توانید با استفاده از بازاریابی اینترنتی مشتریانی را از نقاط مختلف کشور و حتی جهان به دست بیاورید. اما برای اینکه بتوانید از این فضای به وجود آمده به درستی استفاده کنید و توان رقابت داشته باشید، باید به شکل صحیح در آن به بازاریابی بپردازید. متاسفانه بازاریابان همچنان در بخش تجارت الکترونیک و کسب و کار اینترنتی اشتباهاتی را مرتکب می شوند که باعث می گردد توان رقابت را از دست داده و با شکست مواجه شوند. به همین منظور من در این مقاله اشتباهات ...

استراتژی کارآفرینانه,استراتژی های کارآفرینانه,بازاریابی محتوا

6 استراتژی مورد نیار کارآفرینان در بازاریابی

برند سازی شخصی تجارت های پیشرو می‌ توانند حجم بالایی از سرعت، چابکی و حرکت را، توسط کارآفرینانی که آنها را رهبری می‌ کنند، تولید کنند. برند‌سازی شخصی قبل از برند‌سازی شرکت به شما فرصت ساختن تصویر شخصی و قابل اعتماد‌تری جهت ترویج نام تجاریتان می‌ دهد. اگر مایل به ترویج بهتر تصویر شخصی و قابل اعتماد نام تجاریتان هستید، برندسازی شخصی را قبل از برندسازی شرکت، در دستور کارتان قرار دهید. برند‌سازی شخصی به شما قدرت بیشتری برای برقراری ارتباط با دیگران، تعامل پویا و شخصیت بخشیدن به دیگر سازمانتان که برند مشهوری ندارد، می‌دهد. در نظر داشته باشید که ساخت برند شخصی، به سرمایه گذاری زمانی زیادی برای جلب اعتماد دیگران نیاز دارد اما از نظر مالی رایگان می باشد. بازاریابی محتوا بازاریابی محتوا بسته به اینکه چگونه استراتژی خود ...

amp چیست,ایجاد نسخه موبایل سایت,تست موبایل فرندلی

تفاوت AMP و صفحات موبایل فرندلی

متاسفانه هیچ یک از شرکت های کسب و کار نمی توانند اهمیت نمایش صحیح و سریع سایت در دستگاه های تلفن همراه را به خوبی درک کنند. اما مانند دیگر متغیرها مثل سرعت اینترنت و  سایزهای مختلف صفحه نمایش، دسترسی صحیح سایت در موبایل نیز یک کار چالش برانگیز است. دوستان عزیزم همانطور که می دانید، گوگل همیشه بر روی کاربر متمرکز است. به همین منظور تجربه کاربری (UX) در حال حاضر یکی از مهمترین فاکتورهای رنکینگ می باشد. مهمترین نکته در تجربه کاربری سرعت بارگذاری صفحات وب است. در برخی از کشورها که در سرعت اینترنت مشکلی ندارند، زمان بارگذاری صفحات وب به طور کلی به تکنیک های استفاده شده در طراحی صفحه توسط توسعه دهنده آن بستگی دارد. هر زمانی که بارگذاری صفحه بیش از حد معمول طول بکشد، سایت ...